Sales Director, Chief Commercial Officer (CCO)

Contexte et enjeux du poste
L'entreprise dispose d'un socle technologique solide mais est à un stade du début de la commercialisation.
Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) qui accepte ce stade de maturité réel et souhaite construire, pas seulement gérer un pipeline existant : transformer un socle technologique prometteur en offre commerciale et en premiers contrats, en s'appuyant sur un réseau déjà établi dans l'acoustique aérienne et sous-marine, la surveillance maritime et navale. Nous avons besoin de quelqu’un qui peut ouvrir des nouvelles opportunités et qui connait bien les demandes du marché.
Missions principales
• Stratégie commerciale — définir et exécuter la stratégie commerciale de l'entreprise (segments prioritaires, positionnement offre/prix, plan de prospection), en cohérence avec la feuille de route technologique portée par le CEO.
• Développement grands comptes — construire, à partir de premiers contacts existants, l'accès aux grands comptes : marine nationale, industriels de la défense, opérateurs portuaires, énergéticiens offshore, agences de sécurité maritime.
• Réseau et relations institutionnelles — mobiliser et activer un réseau existant dans le monitoring acoustique aérien et sous-marin, la surveillance navale et la sécurité maritime ; transformer des contacts en partenariats et en contrats.
• Structuration du pôle commercial — structurer

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