Senior Business Development Representative

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<p><span><strong>🚀 Chi siamo</strong></span></p><p class="MsoNormal"><span>Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain &amp; Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.</span></p><div><p><span>La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy &amp; Utilities, IT &amp; Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.</span></p><p></p></div><p class="MsoNormal"><span>👤<strong>Il ruolo</strong></span></p><p class="MsoNormal"><span>Siamo alla ricerca di un Senior Business Development Representative (BDR) con una forte propensione all'iniziativa ed esperienza nel mondo delle vendite B2B.</span></p><p class="MsoNormal"></p><p class="MsoNormal"><span>🎯 <strong>Responsabilità</strong></span></p><p><span><strong>Leadership di Processo e Mentoring</strong></span></p><ul><li><p>Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development</p></li><li><p>Supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team </p></li><li><p>Coordinare operativamente la figura BDR già presente in organico.</p></li></ul><p class="MsoNormal"><span><strong>Pipeline &amp; Outreach </strong></span></p><div><ul><li><p><span>Gestirai campagne email outbound multi-touch, dalla strategia all'esecuzione, ottimizzando continuamente copy, deliverability e conversion rate </span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Farai cold calling con metodo: non chiamate a caso, ma sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato in real time </span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Presidierai LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator per identificare, contattare e coltivare prospect — con messaggi che le persone vogliono davvero leggere </span></p></li></ul></div><div><div><p><span> </span></p></div><div><p><span><strong>Lead Management &amp; Intelligence </strong></span></p></div><div><ul><li><p><span>Costruirai e gestirai liste lead di qualità, con segmentazione per ICP, settore e trigger evento </span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Farai enrichment dei lead con strumenti dedicati (Phantombuster in primis) per arricchire i dati e personalizzare ogni touchpoint </span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Svolgerai attività di business intelligence: ricerca su aziende target, analisi del contesto competitivo, identificazione dei decision maker </span></p></li></ul></div><div><p></p></div><div><p><span><strong>Qualifica &amp; Discovery </strong></span></p></div><div><ul><li><p><span>Condurrai call di discovery con mini demo di Talentware: capirai i pain point del prospect e valuterai il fit con la nostra soluzione </span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Farai la pre-qualifica dei lead prima di passarli agli Account Executive, assicurando che ogni SQL sia davvero pronto </span></p></li></ul></div><div><p><span> </span></p></div><div><p><span><strong>CRM &amp; Operations </strong></span></p></div><div><ul><li><p><span>Sarai il custode del CRM (HubSpot): dati puliti, pipeline aggiornata, attività loggate. Niente caos, tutto tracciato </span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Diventerai il punto di riferimento per il nostro stack commerciale — e se trovi strumenti migliori, li proponi e li implementi </span></p></li></ul></div><div><p><span> </span></p></div></div><p class="MsoNormal"><span><strong>✅Requisiti</strong></span></p><ul><li><p><span>Customer-obsession: prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionale</span></p></li><li><p><span>Comunicazione sopra la media sia al telefono che via email (e su LinkedIn) </span></p></li><li><p><span>Familiarità con HubSpot o altri CRM</span></p></li><li><p><span>Esperienza con tool di outbound automation (Crono o simili) e enrichment (Phantombuster o simili)</span></p></li><li><p><span>Passione per l'HR-tech e motivazione reale nel voler cambiare come le aziende gestiscono il talento </span></p></li><li><p><span>Una persona curiosa, determinata, empatica e al passo con i trend del mondo tech e HR </span></p></li><li><p><span>Relentlessness: sai usare il 'no' di un prospect come carburante per andare a prendere il lead successivo </span></p></li><li><p><span>Proattività: i problemi esistono, ma tu arrivi già con le soluzioni </span></p></li><li><p><span>Fluente in italiano, spagnolo e inglese (i nostri mercati target lo richiedono)</span></p></li><li><p><span>Esperienza precedente in ruolo BDR o a contatto con clienti B2B (preferenziale) </span></p></li><li><p><span>Esperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale) </span></p></li></ul><p class="MsoNormal"><span><strong>🤝🏻 Cosa offriamo</strong></span></p><ul><li><p><span>RAL: Range 30k-45k€ commisurata alle skills</span></p></li><li><p><span>Bonus variabile uncapped fino al 30% della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettivi</span></p></li><li><p><span>Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale</span></p></li><li><p><span>Rimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione</span></p></li><li><p><span>Team offsite mensili e retreat annuale</span></p></li><li><p><span>Formazione personalizzata e mentoring </span></p></li><li><p><span>Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza</span></p></li></ul>

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