Executivo (a) de Vendas Enterprise/Corporate – NetSuite HUNTER (VAGA AFIRMATIVA PARA MULHERES)

免费注册后解锁"你的匹配分 vs 高分画像"与个人技能缺口。

<p>Na Oracle, inovação começa com inclusão. Esta vaga não é exclusiva, porém está destinada preferencialmente a mulheres (independentemente de orientação sexual ou identidade de gênero, idade, raça ou etnia e deficiência). Para conhecer nossos programas de Cultura e Inclusão, acesse: <a href="https://www.oracle.com/br/corporate/careers/diversity-inclusion/" target="_blank" rel="nofollow">https://www.oracle.com/br/corporate/careers/diversity-inclusion/</a></p>
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<p><strong>Perfil da Vaga&nbsp;</strong></p>
<p>O (a) executivo (a) de vendas Oracle NetSuite será responsável por alavancar as vendas diretas das soluções Oracle NetSuite em novos clientes no seu território assignado . O território de cada executivo de vendas tem grande mercado potencial, com presença de vários segmentos de mercado e presença em múltiplas geografias (cidades e/ou estados). Tudo isso dentro de um ambiente de trabalho dinâmico com perspectiva acelerada de crescimento!</p>
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<p>Career Level - IC3</p>
<p>Career Level - IC3</p>
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<p><strong>Responsabilidades&nbsp;</strong><br>
• Qualificar leads gerados e assignados a você pelo time de geração de demanda em até 48h<br>
• Definir junto com o time de geração de demanda estratégias para maximizar a geração de leads para o seu&nbsp;<br>
território (outbound)<br>
• Definir clientes foco do seu território<br>
• Gerar oportunidades de negócio em clientes foco do seu território (de forma adicional aos leads gerados<br>
pelo time de geração de demanda)<br>
• Realizar um mínimo de 200 interações (email, fone, social, etc) por semana com os leads/ oportunidades do&nbsp;<br>
seu território<br>
• Interagir com o time interno de pré-vendas e/ou parceiros para garantir a evolução dos leads/ oportunidades&nbsp;<br>
até a sua assinatura<br>
• Realizar reuniões e negociações com executivos C-Level (apresentação e posicionamento de solução,&nbsp;<br>
negociação, etc)<br>
• Evoluir e fechar com sucesso oportunidades de negócio no seu território (time de geração de demanda e&nbsp;<br>
clientes foco)<br>
• Acompanhar e garantir sucesso na implementação dos projetos vendidos em seu território<br>
• Reportar semanalmente em reuniões específicas para este fim a evolução do seu resultado/ território<br>
(geração de demanda, interações, negócios fechados, clientes referência, etc)</p>
<p><br><strong>Requisitos e habilidades necessárias&nbsp;</strong><br>
• Experiência com vendas de ERP/CRM (SaaS diferencial) e Experiência comprovada como Hunting / New logos<br>
• Experiência em prospecção do território (perfil “Hunter”), evolução e fechamento de negócios<br>
• Experiência na atuação com parceiros de implantação<br>
• Excelente habilidade de apresentação e engajamento executivo<br>
• Muita iniciativa e capacidade de adaptação<br>
• Inglês Intermediário (treinamentos e processos internos)<br>
• Disponibilidade para viagens (50%)<br>
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<p>Requisitos e habilidades desejáveis&nbsp;<br>
• Espanhol básico<br>
• Conhecimentos básicos IaaS/ PaaS&nbsp;</p>
<p><br><strong>Diferenciais&nbsp;</strong></p>
<p>• Flexibilidade local trabalho (híbrido presencial+remoto)<br>
• Treinamento e desenvolvimento profissional</p>
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⚑ 岗位信息收录自公开招聘页（ATS 官方），以雇主官网为准