Account Executive – Startups & High Tech Mexico

CIUDAD DE MEXICO, Mexico办公方式未标注

全职

薪资未披露

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Ghost Job 检测

🛡 申请链接核验有效

信号由后台自动核验生成，仅供参考；判断权在你。设计案：GHOST-JOB-P1

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必备技能

AIAWSAccount ExecutiveAzureB2BCRMCloudDevOpsFinOpsFintech

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职位描述

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory.
Account Executive – Startups & High Tech MexicoUbicación: MéxicoMercado: Startups y scaleups de tecnología, plataformas digitales e inteligencia artificial. Experiencia indispensable: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas dentro del ecosistema de startups y tecnología, con responsabilidad directa sobre metas comerciales y cierre de negocios.Propósito del cargoDesarrollar y hacer crecer el negocio de soluciones cloud, infraestructura, datos e inteligencia artificial en startups y scaleups de Colombia. Identificar compañías con necesidades reales de escalabilidad, rendimiento y optimización de costos; construir relaciones con sus líderes; y convertir esas necesidades en oportunidades comerciales, cierres y consumo sostenido.Buscamos una persona que combine conocimiento del ecosistema emprendedor, criterio comercial y capacidad para conversar con interlocutores técnicos y financieros.Experiencia y requisitos indispensables<ul style="list-style-type: disc;"><li>Al menos 5 años en ventas dentro del ecosistema de startups y tecnología, atendiendo empresas tecnológicas o comercializando soluciones B2B relevantes para este segmento. La experiencia comercial en otros sectores no sustituye este requisito.</li><li>Experiencia en venta consultiva de soluciones cloud, infraestructura tecnológica, plataformas de datos o soluciones técnicas relacionadas.</li><li>Manejo del ciclo comercial completo: prospección, descubrimiento, calificación, propuesta de valor, negociación, cierre y expansión.</li><li>Historial verificable de cumplimiento de cuota, adquisición de nuevos clientes y crecimiento de cuentas.</li><li>Conocimiento del ecosistema colombiano y relaciones activas con founders, líderes tecnológicos, fondos de venture capital, aceleradoras y aliados.</li><li>Experiencia negociando con founders, CEO, CTO, VP de Ingeniería y CFO.</li><li>Capacidad para gestionar oportunidades, planes de cuenta y pronósticos comerciales en CRM.</li><li>Inglés profesional para reuniones, propuestas y coordinación con equipos regionales.</li></ul> Formación: Negocios, Administración, Ingeniería, Economía o disciplinas afines, o experiencia equivalente relevante.Cliente objetivo que deberá desarrollarCompañías cuyo producto tecnológico sea el núcleo del negocio, con clientes establecidos, operación en producción y necesidades claras de infraestructura.Se priorizarán:<ul style="list-style-type: disc;"><li>Empresas AI-first y GenAI con cargas de entrenamiento, inferencia o procesamiento de imagen y video.</li><li>SaaS B2B y plataformas con altos volúmenes de datos y transacciones críticas.</li><li>Fintech, MarTech, AdTech, HealthTech y BioTech con exigencias de rendimiento, disponibilidad y baja latencia.</li><li>Organizaciones con 50 o más colaboradores y equipos técnicos de al menos 5 personas.</li><li>Startups en Serie B o posteriores, o compañías consolidadas con gasto elevado en nube.</li><li>Empresas que ya consuman AWS, Azure o GCP, tengan arquitecturas modernas y cuenten con equipos propios de ingeniería, DevOps o SER</li></ul> Deberá reconocer oportunidades asociadas al vencimiento de créditos cloud, restricciones de acceso a GPU, presión por reducir costos y expansión regional.Responsabilidades principales<ol><li>Construir y ejecutar el plan comercial del territorio colombiano, priorizando cuentas según su ajuste al ICP y potencial de consumo.</li><li>Generar oportunidades mediante prospección directa, referidos y relaciones con fondos, aceleradoras y aliados.</li><li>Identificar problemas de negocio y traducirlos en propuestas de valor: menor costo por transacción, mejor rendimiento, acceso a capacidad y mayor escalabilidad.</li><li>Liderar conversaciones con decisores técnicos, financieros y de negocio dentro de una misma cuenta.</li><li>Coordinar con arquitectura y preventa la evaluación técnica, las pruebas de concepto y los planes de adopción o migración.</li><li>Negociar y cerrar acuerdos, acompañando su conversión en cargas de trabajo activas y consumo recurrente.</li><li>Mantener disciplina comercial en CRM, seguimiento de oportunidades y precisión del pronóstico.</li><li>Descalificar tempranamente cuentas sin madurez, consumo o viabilidad técnica suficiente.</li></ol> Conocimientos y capacidadesCriterio técnico comercial: Comprender IaaS, PaaS, cómputo, almacenamiento, redes, bases de datos, GPU y fundamentos de IA; conversar sobre Kubernetes, microservicios y migraciones con apoyo de especialistas.Venta basada en valor: Construir casos de negocio que conecten costos de infraestructura, desempeño, margen y eficiencia de capital.Desarrollo de negocio: Abrir nuevas cuentas y convertir contactos del ecosistema en oportunidades calificadas.Ejecución: Gestionar ventas con varios decisores, objeciones competitivas, negociación y seguimiento hasta la adopción.Criterio de calificación: Detectar baja madurez de producto, gasto cloud inferior a USD 2.000 mensuales sin perspectiva de escala, ausencia de ingeniería propia o dependencias tecnológicas que hagan inviable la migración.Experiencia deseable<ul style="list-style-type: disc;"><li>Trayectoria en proveedores cloud, empresas de infraestructura, datos o IA, o socios especializados.</li><li>Experiencia en migraciones entre nubes, optimización de costos y modelos comerciales basados en consumo.</li><li>Conocimiento de FinOps, costo total de propiedad y metodologías como MEDDPICC o Challenger.</li><li>Certificaciones fundamentales de cloud o IA.</li><li>Experiencia regional en Latinoamérica.</li></ul> Cómo evaluar a los candidatosSolicitar evidencia concreta de:<ul style="list-style-type: disc;"><li>8-10 años de experiencia comercial relevante, identificando clientes, soluciones vendidas y responsabilidad de cierre.</li><li>Cuota y porcentaje de cumplimiento de los últimos dos o tres años.</li><li>Dos negocios cerrados: origen, problema del cliente, decisores, obstáculos, resultado y participación personal.</li><li>Una oportunidad generada mediante relaciones con el ecosistema.</li><li>Un caso de crecimiento de consumo o expansión posterior al cierre.</li></ul> Caso práctico sugerido: Presentar una startup Serie B con 80 empleados, producto SaaS en producción, gasto creciente en nube y créditos próximos a vencer. Pedir al candidato que explique cómo calificaría la cuenta, a quién contactaría, qué información solicitaría y cómo construiría el caso de negocio.El perfil ideal combina relaciones relevantes, capacidad de venta técnica y resultados comerciales demostrables. 
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没扫到常见信号词。这份 JD 直白得不常见——面试里照常确认节奏、汇报线和薪酬范围就好。

没扫到常见信号词——这份 JD 直白得不常见。照常确认节奏、汇报线和薪酬范围。

词典只标"常见信号"，不对公司下结论——红灯 = 面试里该当面确认的问题。想自己翻别的 JD：JD 翻译器 →

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CIUDAD DE MEXICO, Mexico来源：ATS 官方

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