Account-Manager:in für den Kommunalmarkt Vertriebsgebiet Ost-Deutschland (Account-Manager/in)

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Du möchtest nicht einfach nur Software verkaufen, sondern Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen strategisch bei der Digitalisierung begleiten? Unsere Softwarelösungen kommen täglich in der öffentlichen Verwaltung zum Einsatz – und tragen dazu bei, Abläufe effizienter, transparenter und digitaler zu gestalten.Als Account Manager:in im Kommunalmarkt verantwortest du den Ausbau und die Betreuung von Kundenbeziehungen im Vertriebsgebiet Ost mit Schwerpunkt auf Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen.Du agierst als zentrale Ansprechperson für kommunale Entscheidungsträger:innen und positionierst MACH als vertrauenswürdigen Partner für moderne Finanz- und Prozesslösungen im öffentlichen Sektor.MACH mit uns die kommunale Verwaltung digital!Dein Auftrag- Du verantwortest die Betreuung und den Ausbau unserer Kunden im kommunalen Markt – insbesondere in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen- Du identifizierst neue Geschäftspotenziale im Bereich kommunaler Software und qualifizierst diese systematisch- Du steuerst komplexe Vertriebsprojekte mit mehrstufigen Entscheidungs- und Vergabeprozessen und behältst dabei auch langfristige Verkaufschancen konsequent im Blick- Du berätst kommunale Entscheidungsträger auf Management- und Fachebene zu unseren Finanz- und Prozesslösungen- Du etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen u.a. bei der Neukundenakquise- Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest Ausschreibungs- und Vergabeprozesse in Zusammenarbeit mit unseren internen Expert:innen- Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM-System und steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich- Du repräsentierst MACH auf Messen, Fachveranstaltungen und in Kundenterminen vor Ort und digital- Du arbeitest eng mit Projektmanagement, Produktmanagement und Beratung zusammen und stellst eine reibungslose Kundenüberführung sicherDein Profil- Du hast erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld öffentlicher Einrichtung oder im Softwarevertrieb- Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik- Du interessierst dich für Digitalisierung im öffentlichen Sektor und kommunale Verwaltungsprozesse- Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)- Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen sowie MS Office (insbesondere PowerPoint und Excel)- Du überzeugst durch eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise- Du besitzt ein professionelles Auftreten und starke kommunikative Fähigkeiten – insbesondere im Umgang mit Entscheidungsträger:innen- Du kennst die Besonderheiten von Vertriebsprozessen im öffentlichen Umfeld und gehst auch langfristige Entscheidungs- und Vergabeprozesse engagiert und zielorientiert an- Du bringst die Bereitschaft zu planbaren Dienstreisen innerhalb deines Vertriebsgebiets mit- Im Jahresdurchschnitt bist du an etwa 50 Tagen unterwegs: meist an ein bis zwei zusammenhängenden Tagen pro Woche, ergänzt durch reisefreie Wochen. Dazu zählen Kundenbesuche, Fachveranstaltungen, Teamtreffen sowie gelegentliche Reisen zu unseren StandortenDich erwarten- Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit großem Gestaltungsspielraum im Public Sector- Direkter Zugang zu kommunalen Entscheidungsträger:innen und strategischen Kunden- Ein erfahrenes Vertriebsteam mit hoher fachlicher Kompetenz und Engagement- Eine langfristige Perspektive in einem dynamischen und wachsenden Softwareunternehmen- Flexibles Arbeiten: Arbeite deutschlandweit remote und komme für Austausch, Teamformate oder Veranstaltungen gelegentlich an unsere StandorteHomeoffice:Umfang: Nach Vereinbarung

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