Sales Development Representative (B2B)
职位描述
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<p><strong>¿Quieres cambiar el mundo?</strong></p>
<p>Eso es lo que hacemos en Cabify. Nuestro objetivo es hacer de las ciudades mejores lugares para vivir, mejorando la movilidad de las personas que viven en ellas, conectando a pasajeros y conductores con tan sólo pulsar un botón. Es posible que algún día las ciudades sean lugares donde nadie necesite un coche privado, pero aún nos queda un largo camino por recorrer… ¿nos acompañas?</p>
<p>Fundada en 2011, nos hemos convertido en el primer ‘unicornio’ español. Nuestra sede central está en Madrid, pero actualmente nos encontramos en 38 ciudades de España y Latinoamérica. Y cada mes que pasa más gente se une a nuestro equipo internacional, lleno de personas apasionadas, brillantes y con talento, con ganas de desafiar el “status quo”.</p>
<p>Pero no importa lo rápido que crezcamos o lo grandes que nos volvamos, queremos mantener nuestro espíritu ‘start-up’. Somos un equipo seguro de sí mismo, energético, profesional y carismático, y estamos orgullosos de hacer las cosas bien. Nos gusta pensar en nosotros mismos como una empresa de tecnología ética e innovadora que ha creado un negocio donde todos son tratados de manera justa y respetuosa.</p>
<p>Hemos recorrido un largo camino hasta ahora, pero en realidad nuestro viaje no ha hecho más que comenzar. Si vamos a convertir nuestra misión en una realidad, ¡necesitamos que personas con talento y ambición como tú se unan a nuestro equipo!</p>
<p><strong>Sobre el puesto</strong></p>
<p>Como Sales Development Representative (SDR) B2B, serás responsable de identificar y prospectar empresas potenciales para las soluciones corporativas de Cabify. A través de diferentes canales de contacto, generarás nuevas oportunidades de negocio, identificarás las necesidades de los clientes y calificarás leads para impulsar el crecimiento de nuestro negocio B2B.</p>
<p><strong>¿Cómo nos ayudarás a cumplir con nuestra misión?</strong></p>
<ul>
<li>Identificando y prospectando empresas potenciales que hagan parte de nuestro mercado objetivo.</li>
<li>Contactando clientes a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos, LinkedIn y otros canales.</li>
<li>Ejecutando estrategias de ventas en frío (cold calling y cold emailing) para generar nuevas oportunidades comerciales.</li>
<li>Calificando leads, identificando necesidades y potencial de conversión.</li>
<li>Gestionando y actualizando la información de clientes potenciales en nuestro CRM (Salesforce).</li>
<li>Realizando seguimiento a las oportunidades comerciales y a los indicadores de prospección y generación de leads.</li>
<li>Identificando nuevas fuentes y canales para atraer clientes corporativos.</li>
</ul>
<p><strong>Lo que estamos buscando</strong></p>
<ul>
<li><strong>Formación académica: </strong>Técnico, tecnólogo o estudiante de carreras administrativas, comerciales o afines.</li>
<li><strong>Experiencia: </strong>Mínimo 6 meses en ventas B2B, prospección comercial o generación de leads.</li>
<li><strong>Conocimientos:</strong> Experiencia o conocimientos en prospección comercial B2B, identificación y segmentación de clientes potenciales, ventas en frío (cold calling y cold emailing), generación y calificación de leads, seguimiento de oportunidades comerciales y gestión de bases de datos.</li>
<li><strong>Habilidades:</strong> Comunicación efectiva, orientación a resultados, negociación, proactividad, organización y perseverancia. Disposición para realizar llamadas frecuentes y trabajar con metas comerciales.</li>
</ul>
<p>Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!<strong></strong></p>
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