SAP (Senior) Account Manager (m/w/d)

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Wir sind die Berater der Weltmarktführer: Hochmotivierte Expertinnen und Experten, die als erfolgreiches Team digitale End-to-End-Geschäftsprozesslösungen vorantreiben. Gemeinsam stärken wir die Zukunft der beeindruckendsten Unternehmen der Welt aus Maschinen- und Anlagenbau, Automotive, Life Science, Pharma und Chemie, mit denen wir viel gemeinsam haben.
Unser ausgezeichneter Ruf bei Hidden Champions öffnet Dir die Türen für anspruchsvolle Projekte mit einzigartigen Gestaltungsmöglichkeiten. Werde Teil einer der besten und verlässlichsten Beratungen und nutze vielfältige Entwicklungschancen. Als engagiertes Teammitglied kannst Du bei uns schnell Verantwortung übernehmen und über Dich hinauswachsen. Du triffst auf ein starkes Team, das zusammenhält und wirklich etwas bewegen will.
Zum nachhaltigen Ausbau unseres Geschäfts im Umfeld internationaler Industriekunden suchen wir ab sofort einen erfahrenen  SAP Account Manager (m/w/d) zur Gewinnung von Neukunden sowie zum Ausbau von Bestandskunden in der DACH-Region. Ziel ist der Vertrieb unseres Beratungs- und Produktangebotes sowie die strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit Schwerpunkt ONE Global Corporation on SAP S/4HANA inklusive unsere Special Expertise Lösungen.

Was Dich erwartet Vertriebliche Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie für die Entwicklung von Bestandskunden im Large Enterprise Segment (0,5 Mrd – 10 Mrd. Umsatz)

Verkauf unseres umfassenden Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio

Gewinnung von unternehmensweiten Transformationsprojekten nach S/4HANA und sonstigen großen Beratungsprojekten

Gezielter Verkauf und Cross-Selling der Special Expertise Lösungen unserer Geschäftsfelder

Erhöhung der Marktdurchdringung und nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier bei Zielkunden

Nutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO, IT, Fachbereiche, Einkauf)

Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und Angeboten

Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und Verträgen

Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien und Accountplanungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und Führungskräften

Reporting und Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter Vertriebsabläufe

Was wir uns wünschen Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen im Umfeld der produzierenden Industrie

Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, ein starkes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im o.g. Geschäft

Strukturiertes und pragmatisches Vorgehen mit Freude an der Analyse, Planung und Durchführung komplexer Verkaufsprozesse

Fundierte fachliche Kenntnisse in Bezug auf zu adressierende Branchen, typische Kundenprobleme und dafür relevante IT/SAP-Lösungen

Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes

Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Mobilität (DACH-Region)

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