Vertrieb Job IT | Senior Sales Manager B2B Software & ERP (m/w/d)
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职位描述
Attraktive Vergütung | Hochwertiger Firmenwagen | Qualifizierte Leads | Mobile Office & flexible Arbeitszeiten | Vertriebsgebiet: DACH
Aufgaben Als Senior Sales Manager (m/w/d) für B2B-Software und ERP verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess – vom qualifizierten Lead bis zum Vertragsabschluss. Du entwickelst Opportunities konsequent weiter, steuerst komplexe Sales Cycles und überzeugst Geschäftsführung, IT-Leitung und Fachentscheider vom wirtschaftlichen Nutzen unserer Lösungen. Dabei arbeitest du eng mit unseren ERP-Consultants, Entwicklern und Produktexperten zusammen und bindest sie gezielt ein, sobald fachliche oder technische Tiefe gefragt ist. Zusätzlich identifizierst du neue Kundenpotenziale, steuerst Pipeline und Forecast eigenverantwortlich und entwickelst unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich weiter.
Qualifikation Das bringst du mit:
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, SaaS, IT oder vergleichbar erklärungsbedürftigen Lösungen
Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung, Verhandlung und Abschluss
Sicherer Umgang mit längeren Sales Cycles und Entscheidern bis zur Geschäftsleitung
Souveränes, verbindliches Auftreten und ausgeprägte Abschlussorientierung
Strukturierte Arbeit mit CRM, Pipeline, Forecast und klaren nächsten Schritten
Unternehmerisches Denken und Freude daran, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
ERP-, Warenwirtschafts- oder Produktionssoftware-Know-how ist ein Plus, aber kein Muss
Benefits Das bieten wir dir:
Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogene Prämie
Qualifizierte Leads, etablierte Kundenreferenzen und ein gewachsenes Netzwerk im Mittelstand
Erfahrene ERP-Consultants und Softwareexperten für Presales, Workshops und Präsentationen
Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit der Geschäftsleitung
Firmenwagen inkl. Tankkarte und Privatnutzung nach erfolgreicher Probezeit
Flexible Arbeitszeiten, Mobile Office, Workation & Option auf eine 4-Tage-Woche
Moderne technische Ausstattung sowie Urlaubs- & Weihnachtsgeld
Viel Gestaltungsspielraum beim Ausbau von Vertrieb, Prozessen und perspektivisch auch des Sales-Teams
Bereit, unser nächstes Wachstumskapitel aktiv mitzugestalten?
Dann werde Teil des #teamschmiede – wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
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