Stage - Account Executive: Gestion locative

免费注册后解锁"你的匹配分 vs 高分画像"与个人技能缺口。

En rejoignant l’équipe Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des propriétaires bailleurs aux profils et aux besoins très différents!
Nos prospects peuvent aussi bien être des propriétaires qui mettent leur premier appartement en location que des bailleurs possédant plusieurs biens, déjà autonomes ou à la recherche d’un accompagnement plus complet. Notre rôle est de comprendre leur situation, de leur présenter la solution la plus adaptée et de les convaincre de confier la gestion de leur bien à Matera.
En tant que stagiaire Account Executive , tu seras formé·e aux différentes étapes du cycle de vente : découverte des besoins, présentation de notre offre, réponse aux premières objections et suivi des prospects jusqu’à leur souscription, en binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton ou ta manager.

Tes missions en soutien de l’équipe Sales En binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton ou ta manager, tu seras formé·e progressivement au métier d’Account Executive.
Participer aux rendez-vous commerciaux : préparer et assister aux démos organisées par l’équipe SDR, puis prendre progressivement en charge certaines parties des échanges ;

Comprendre les besoins : échanger avec les propriétaires bailleurs pour identifier leur situation, leurs attentes et les difficultés rencontrées dans la gestion de leurs biens ;

Présenter notre offre : apprendre à présenter la solution de gestion locative Matera et à répondre aux premières questions des prospects avec l’appui de l’équipe ;

Accompagner le suivi commercial : contribuer aux relances, à la formalisation des prochaines étapes et au suivi des dossiers jusqu’à leur souscription ;

Découvrir nos outils Sales : participer à la tenue à jour de notre CRM HubSpot et appliquer les bonnes pratiques de suivi ;

Contribuer à l’amélioration continue : faire remonter les retours des prospects et proposer des idées pour améliorer notre discours, nos supports et nos processus commerciaux.

Ton parcours d’intégration et d’apprentissage Deux semaines d’immersion : découverte de Matera, de nos métiers, de nos équipes et des enjeux de la gestion locative ;

Intégration à la Sales Academy : formations sur notre offre, la découverte client, les méthodes de vente et le traitement des objections ;

Accompagnement progressif : observation des premiers rendez-vous, participation en binôme, puis prise en charge de certaines étapes selon ta progression ;

Suivi régulier : échanges hebdomadaires avec ton ou ta manager pour accompagner ta montée en compétences et lever tes éventuels blocages ;

Découverte du cycle de vente : tu pourras progressivement participer aux différentes étapes du parcours commercial, toujours avec l’appui de l’équipe.

Les avantages Salaire : 1 000 € (Césure) - 1 200€ (fin d’études de master) + une variable selon l’atteinte de tes objectifs,

Une forte montée en compétences sur les métiers Sales, la relation client et le secteur immobilier,

Poursuite possible en CDI,

Une demi-journée de congé par mois,

Un ordinateur et équipements te seront fournis,

Carte ticket restaurant Swile,

Abonnement à Gymlib,

Informations pratiques Localisation : Paris 10e

Type de contrat : stage conventionné

Durée : 6 mois

Date de démarrage : janvier

Télétravail : selon les modalités en vigueur au sein de l’équipe

Idéalement, tu :
Recherches un stage de fin d’études ou de césure dans le domaine commercial.

As un bon relationnel, es à l’écoute et te sens à l’aise au téléphone.

Aimes comprendre les besoins de tes interlocuteurs et leur présenter des solutions adaptées.

As envie de monter en compétences et de découvrir le métier d’Account Executive.

Fais preuve de curiosité, d’organisation et d’esprit d’équipe.

Es à l’aise avec les outils numériques.

Bonus : tu as déjà réalisé un stage, un job étudiant, une mission d’intérim ou une expérience dans la vente ou la relation client.
Tu souhaites découvrir les métiers Sales tout en échangeant avec des interlocuteurs aux profils variés ? Tu recherches une équipe dans laquelle tu pourras apprendre, être accompagné·e et progresser rapidement ?
Ne cherche plus et postule pour nous rejoindre !

Recruitment process Pour postuler, il te suffit d’un CV. Pas besoin de lettre de motivation classique et interminable : explique-nous simplement pourquoi tu souhaites rejoindre Matera à ce poste.
1️⃣ Premier entretien téléphonique de 20 à 30 mn avec notre recruteuse,
2️⃣ Entretien avec 2 Sales Manager, pour une mise en situation (30 en visio)
3️⃣ Last round dans nos bureaux avec la VP sales
4️⃣ Prise de références puis offre

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加入Matera销售团队，你将有机会每天与各种不同背景和需求的房东交流！

我们的潜在客户既可以是出租第一个公寓的房东，也可以是拥有多处房产的房东，他们可能已经独立经营，也可能需要更全面的支持。我们的角色是了解他们的状况，向他们介绍最合适的解决方案，并说服他们将物业委托给Matera管理。

作为客户执行实习生，你将在销售团队和经理的指导下，与销售人员合作，逐步学习销售周期的各个阶段：需求发现、产品介绍、处理初步异议以及跟进潜在客户直至签约。

**支持销售团队的任务**

与我们的销售人员合作，并在经理的指导下，你将逐步学习客户执行的工作。

* 参加商务会议：准备并协助SDR团队组织的演示，然后逐步负责部分交流环节；
* 了解需求：与房东交流，了解他们的状况、期望以及在物业管理中遇到的困难；
* 介绍我们的产品：学习如何介绍Matera的物业管理解决方案，并在团队的支持下回答潜在客户的初步问题；
* 协助商务跟进：协助跟进、确定下一步流程，并跟踪文件直至签约；
* 了解我们的销售工具：参与维护我们的CRM HubSpot，并应用良好的跟进实践；
* 持续改进：收集潜在客户的反馈，提出改进我们的销售话术、资料和商业流程的建议。

**你的入职和学习历程**

* 两周沉浸式学习：了解Matera、我们的职业、团队和物业管理面临的挑战；
* 加入销售学院：关于我们的产品、客户发现、销售方法和异议处理的培训；
* 逐步指导：观察首次会议，参与双人合作，然后根据你的进步负责某些步骤；
* 定期跟进：每周与经理交流，帮助你提升技能并解决可能遇到的障碍；
* 销售周期学习：你将逐步参与商业旅程的各个阶段，始终有团队的支持。

**福利待遇**

* 薪资：1000欧元（间隔年）- 1200欧元（硕士毕业）+ 根据目标达成情况获得的奖金，
* 在销售、客户关系和房地产行业获得显著的技能提升，
* 有可能转为长期合同（CDI），
* 每月半天假，
* 将提供电脑和设备，
* Swile餐饮卡，
* Gymlib会员资格。

**实用信息**

* 地点：巴黎第10区
* 合同类型：约定实习
* 时长：6个月
* 开始日期：一月
* 远程工作：根据团队现行规定

**理想情况下，你：**

* 正在寻找商业领域的实习或间隔年实习。
* 良好的人际交往能力，善于倾听，电话沟通自如。
* 喜欢了解对话者的需求并向他们提供合适的解决方案。
* 有提升技能的意愿，希望了解客户执行这一职业。
* 表现出好奇心、组织能力和团队合作精神。
* 熟练使用数字工具。
* 加分项：你已经有实习、学生工作、临时任务或销售或客户关系方面的经验。

你希望在与各种不同背景的人交流的同时了解销售职业吗？你正在寻找一个可以让你学习、获得指导并快速进步的团队吗？
不用再找了，申请加入我们吧！

**招聘流程**

申请只需一份简历。不需要冗长的传统求职信：只需告诉我们为什么你想加入Matera担任这个职位。
1️⃣ 与我们的招聘人员进行20-30分钟的第一轮电话面试，
2️⃣ 与2位销售经理进行情境面试（30分钟视频）
3️⃣ 在我们的办公室与销售副总裁进行最后一轮面试
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⚑ 岗位信息收录自公开招聘页（公开招聘平台），以雇主官网为准